上海国兆电子科技有限公司 全渠道O2O整合打造门店盈利新格局

【GMEGA分享】为什么卖场里的家具都那么贵

家具品牌“造作”CEO舒为在2014年创立了这家品牌,当时的家居领域虽然有几万亿的规模,但是无论是上游产品的研发和生产,还是下游的销售渠道,都处在相对原始的发展阶段。用舒为的话说,就是“满地都是钉子,只要你的锤子够大,闷着头锤就是了”,锤子代表的是资源,钉子代表问题。舒为和团队后来发现,家居领域最大的钉子就是产品供需错配,这也是卖场里家具卖得贵的原因。

舒为接受《经济观察报》采访时说,在一定程度上,整个中国家具市场的供应链并不是为了用户而生,而是沿袭着外贸供应链,大多数产品是用于出口的,量也非常大。早年,家具业兴盛时,一个工厂可能有几万人,流水线一开,必须得产够一定的量,结果造成大量库存积压。中间的品牌商,就成了渠道,它们的解决方案是多开专卖店,先提货,压货,相当于是用专卖店的现金压力去缓解供应端的压力。而且,中间环节也太长,每一方都需要顶住资金的压力。“企业要生存,但流通的效率不高,所以每一环节都要赚取一定的差价。然而,各个专卖店、特许加盟店、代理商都会产生流通成本,整个链条拉下来,到达终端用户的产品趋向于两极,一极是特别大特别贵的土豪款,另一极是品质和设计很一般的租房家具。”

舒为发现,发展中国家的消费结构是沙漏型——高端和低端两端膨胀,但在成熟经济体,消费呈椭圆形结构,中间的消费才是大头,造作就是想要满足中间群体的消费需求。造作的主要销售渠道是官方网站,目前有两家实体店。今年5月时,造作完成2000万美元B轮融资,领投方为今日资本,跟投方包括贝塔斯曼亚洲投资基金、晨兴资本等。

【GMEGA观点】随着中国经济的高速增长,各行各业发展神速,家具行业也进入高速发展时期。综合来看大概有几项趋势,零醛家具、全屋定制、中高端消费和智能化家具。由于消费能力的提升,受众人群从以前的漏斗形结构,到椭圆形分布,目前家具供应链做的比较全的是宜家,从产品质量到用户体验形成的闭环系统,目前更结合线下餐饮和线上门店,也许将来会尝试某个品类区域的无人零售方法。

GMEGA地图2.png