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【GMEGA分享】投资:在中国一定要做长尾市场

不管是创业还是投资,都要对市场有一个足够的了解和把握。GGV纪源资本管理合伙人李宏玮在接受《南方周末》采访时,谈到了自己做投资的一个心得,那就是“在中国做创业和投资,一定要做长尾市场。这个市场的用户,跟我们这类所谓的精英很不一样,你需要去找到和了解他们”。

李宏玮投资的语音聊天软件YY,就是一个典型的长尾项目。李宏玮说:“开始我们在决定是否要投YY的时候,也是有所犹豫。当时我们身边没有人是YY的用户,但YY创始人李学凌又说他们绝对是市场第一名。于是我们凌晨跑到网吧去做问卷调查,发现85%的游戏玩家确实都在用YY。这些用户不算高端,很多也不在大城市,但却是中国最核心的互联网用户。”其实快手和小米,都是这么起步的。本质上都是押对了一个长尾市场。这个市场的用户群非常巨大。

此外,李宏玮认为,创业者在选市场的时候,不能怕BAT,但要考虑到他们的存在。如果一个市场被腾讯占了90%,她会鼓励这个市场的创业者转型。如果大佬在这个市场还没有布局,那么创业者一定要想办法引入大佬成为他们的战略投资人。

李宏玮还分享了如今投资行业的一个趋势:投资的垂直度和专业度在上升。过去在中国做投资,主要看这个公司在国外有没有对标对象,如果有就值得考虑一下,“但现在做投资,需要精细化判断。因为中国已经出现了很多在国外找不到对标的项目,如何判断这些项目的投资价值,是投资人之间的主要竞争点。”

【GMEGA观点】 由于互联网的透明和传播,市场也逐渐在改变,“长尾效应”是对“二八定律”的一种颠覆,公司可以在一种全新的产品迭代或商业模式下,让利润来源不再依赖传统20%的客户,而是源自那些数量庞大、但却被忽视了的客户群。尤其是供需逐渐平衡,头部市场进入长尾市场,想把长尾市场转化为新的头部市场获得利润,必须找准定位、集中力量提升产品附加价值,创造产品和服务优势,才能迎合未来市场的发展需求。

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