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【GMEGA分享】软银CEO孙正义的思维方式

2011年时,日本软银集团投资视频网站PPTV2.5亿美元,创下了当时视频行业单笔融资记录。孙正义加入了PPTV的董事会。也正因为如此,PPTV创始合伙人陶闯得以和孙正义有所交往,并从他身上学习。

陶闯在个人微信公众号的一篇文章《日本首富孙正义:践行一生的10条准则》中说:“孙正义是我见到的企业家中的资本家,资本家中的企业家,是将企业实体和资本借力融会贯通的大师。我总结的孙正义的思维:目标只做No1,先布局后开战,全力以赴All-in,不留给自己和对手后路。”

他总结出了孙正义一直践行的10条准则:

1.制定人生蓝图,然后执行。

体现孙正义基本人生观的一句话是:先来决定要登的山吧!

孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划:20岁开始扬名,30岁开始积累经费,40岁开始靠人力决战,50岁开始实现事业,60岁开始传给下一代。这项规划孙正义一直在践行。只不过,今年60岁的孙正义决定推迟退休,因为他发现了新的让他激动的事:万物互联和机器人革命。

陶闯说:“很多人也制定过这样的目标,但是并没有将目标进一步细分成更小的元素,对每天要做的事没有具体的认知,这让目标失去了指导意义。”

2.用逆向思考的方式来制定计划。

一般人做计划,模式是:首先做什么,然后再做什么。孙正义的方式是,从目标出发倒推,推演要实现某一个目标,需要在目标的前一阶段做到什么;要做到这一点,又要在它的前一段做到什么。

3.通过公布目标来鞭策自己

孙正义说:“公布目标并努力实现,风险虽然高,却值得一做。”因此,孙正义每一次都会大声宣布自己想要达到的目标。公布目标的同时,他还可以借机聚合人力、物力、资本、信息等各种资源。

如此,孙正义公布目标就有了两个目的:第一个目的是鞭策自己,因为孙正义要求自己言出必行,目标公布之后,会激励他更加用心投入去实现目标;第二,因为其他人也知道了他言出必行和全力以赴的风格,愿意以同样目标作为追求的人和组织,也会向他靠拢,他可以实现聚拢资源的目的。

4.立刻行动胜过花时间思考

孙正义进行决策时,会瞬间作出决定,然后立即执行。如果“无法决定”,他会将相关事宜暂时搁置。在他看来,无法立即决定,是因为还没有找到决策所需的关键资料,所以,他会让下属收集、准备所需要的材料,以便作出正确的决策。

5.集中资源,大赌大赢

陶闯举了一个例子,在上世纪80年代,孙正义创办的一本个人计算机杂志严重亏损。一般情况下,大多数公司都会去压缩预算,缩减成本。但是,孙正义当时没有削减杂志部门的支出,而是拿出1亿日元投放电视广告。在当时,很少有杂志会去投放电视广告。孙正义说:他的目标是达到10万册的发行量,如果达不到,他宁肯关掉杂志。结果,他果然实现了目标。

陶闯说:“在市场扩张阶段,即使出现亏损也不要削减支出,反而应当加大投资提升营业额,这一点很重要,逆势出奇!”

后来孙正义在2000年互联网泡沫破灭后,反而进一步加大了对阿里巴巴的投资,也是同样的例子。当时另外一些投资人则由于恐惧过早退出。比如高盛也是阿里巴巴最早期的投资人,但是在互联网泡沫之后就退出了。

6.用玩命的态度挑战困难

孙正义在2000年互联网泡沫之后,反而更进一步要投资在宽带网络的建设上。2001年,孙正义拥有的雅虎日本开通了宽带服务。这也反映了他的远见。但是,在铺设宽网络时,他却被卡在了光纤资源上。为了解决这个问题,孙正义发传真、打电话给供应商,但是得到的答复都是,没有多余的光纤可以借给他。但是当时已经有100万用户等着宽带网络服务的开通。

孙正义的反应是,他亲自去拜访了相关部门,在谈判始终没有结果之后,孙正义说:“把你的打火机借给我,我要在身上浇上油,自焚在这里。”要知道,当时软银已经是日本前十大公司,孙正义也因为投资雅虎成为日本首富。对方看到他的这种态度,也就赶紧打电话继续去协调资源。孙正义还是得到了他想要的。

7.直接说结论提高效率

陶闯说,在职场中有所谓的电梯谈话,也就是,上司要求下属在他下电梯前把工作汇报完。而孙正义往往只会给10秒钟时间。如果在最初的10秒他没有了解到重点,孙正义就会说:结论是什么?从结论说起!这样的做法,不仅提高了孙正义的时间效率,也提高了软银整个公司的时间效率,因此逐渐成为了软银企业文化的一部分。

8.掌握不亚于专家的知识

软银集团集合了一批运营、法律、财务、广告等领域的一流专家。孙正义会就各类事务和这些专家人士探讨。这些专家也帮助孙正义了解了各个领域的知识和行业精英的思维方式。孙正义对自己的要求是,掌握不亚于专家的知识,在公司运营商,他从来不会漫不经心的问下属“要怎么办”,而是在开口前就已经自己明确的想法。

9.不接受“做不到”这种理由

孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由。即使是法律不允许,他也会想办法突破限制。既有毅力,又有相当的灵活性。

一个例子是1999年,美国证券商协会同意和软银合资成立日本纳斯达克。从日本法律上讲,软银根本没有资质设立证券市场。但孙正义拒绝接受客观理由,最后,在大阪交易所以新兴市场的名义启动了日本纳斯达克。

10.无论批评正确与否,都虚心面对

孙正义说:“高水平的批评能够提高成绩,低水平的批评能够加强忍耐力。” 因此,孙正义始终都乐于听取批评意见,有时也会在推特上回复批评的言论。面对高水平批评,他会充分探讨,面对低水平的批评,他也不会阻止对方发言。

以上就是PPTV创始合伙人陶闯总结出的孙正义的思维方式,希望对你有启发。

【GMEGA观点】看到孙正义就会想到他的投资,其中最著名的就是雅虎和阿里巴巴,后来软银和雅虎成为阿里巴巴最大的股东,阿里上市之前软银、雅虎先是默许VIE制度,随后又公开支持合伙人制度,上市之后将投票权交给马云为首的管理层。在今年的6月1、2、3连续三日,孙正义抛售了100亿美金的阿里股票,把自己持有的阿里巴巴股票从32%减持到26%。不管是软银成就阿里,还是阿里成就软跟,在陶闯的这篇文章里,我们可以学习到名人的行为思考模式,成功是有脉络可循的,早做准备,自强不息。

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