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【GMEGA分享】平台模式和头牌模式

陈威如教授是最早研究平台经济的学者之一。他曾经出版过《平台战略》。之前他在中欧商学院教书,2017年8月,陈威如加入了菜鸟网络,担任首席战略官。这也是继曾鸣出任阿里巴巴首席战略官、陈龙出任蚂蚁金服首席战略官之后,阿里巴巴系公司从商学院挖来的第三个教授做首席战略官。

陈威如在演讲平台“造就”做了一个演讲,其中提到在如何在平台模式和头牌模式之间选择的问题。头牌模式可以理解为自己做产品和品牌,然后卖给消费者;平台模式则是,搭建一个平台,平台向更多做产品和品牌的人或公司开放,服务这些人或公司,让他们把自己的产品卖给消费者,然后平台收取服务费用。

什么时候应该做头牌,什么时候应该做平台?陈威如教授对这个问题的答案是: “如果你的行业里面消费者的需求非常多元化,这种情况值得做平台,因为任何一个公司都没有办法满足这么多元的需求;但是如果你的行业里面需求非常标准化,你的公司提供两三种爆品就能够涵盖90%的市场占有率的话,那你就专心做头牌,好好把控质量,然后把这个品牌做好,三十年磨一剑。”

陈威如教授还说,现在这个世界,每一个行业都处于一个快速转变的生态圈。这种情况下,个人和公司必须不断放空和放低自己,快速自我变革。他提出了三个自我修炼的方法,分别是:无有,不满足于现状,要在环境变化之前,转寻更有价值的能力;无为,不要任何事情都要亲历亲为,每天显得很忙,却不知道在干什么,要去做最重要的事情,因为每个人能做的事很少,你只能做最重要的事情;无形,不要自以为是的去定义你的公司是什么,而让用户来定义他需要你为他服务什么。

【GMEGA分享】 做头牌,就是先做精产品,变成一种爆款,这种爆款不一定局限在互联网行业,比如做水果的,做干果的,做清净机的,甚至做奶茶。而在2013年平台战略一书,列举了淘宝、拉卡拉、携程、腾讯、苹果、亚马逊、微软、GOOGLE、世纪佳缘、百度、360、优酷等多家知名平台企业的运营模式,是一本很好的工具书,书中罗列了信息革命下多种商业模式的变迁,做了一次很好的总结。做平台其实是多资源的整合,连接二端后形成一种垄断。文章最后说的好,“现在这个世界,每一个行业都处于一个快速转变的生态圈。这种情况下,个人和公司必须不断放空和放低自己,快速自我变革“,不管是红极一时的头牌或平台,如果不能精益求精,也会遭到灭顶之灾。

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