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【GMEGA分享】雷军:小米的商业模式

备受瞩目的独角兽创业公司小米公司向香港交易所提交了招股说明书,计划在香港上市。小米创始人、董事长雷军在招股说明书中也写了一封公开信,介绍了小米模式。

雷军在信中说,小米不是单纯的硬件公司,它是“一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。” 到目前为止,小米是全球第四大智能手机制造商,也创造出众多智能硬件产品,它们也成为全球最大的消费类IoT(物联网)平台,连接超过1亿台智能设备。此外,小米还拥有1.9亿MIUI(小米旗下基于Android系统的第三方手机操作系统)月活用户,为他们提供一系列的互联网服务。这些都成为了小米的核心资产。

雷军说,小米是创新驱动的互联网公司,尽管硬件是小米重要的用户入口,但他们并不期望硬件成为小米利润的主要来源。小米采用的策略是产品紧贴硬件成本定价,通过高效的线上线下零售渠道交付用户,然后持续为用户提供互联网服务。

这也就是小米过去常说的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务。雷军认为,效率的提升来源于运营成本,尤其是交付产品给用户的交易成本要极大降低,所以小米希望实现的目标是,通过自己独特的商业模式让商品既好又便宜,赢得用户信任,而生产和流通效率的提升是从在总成本中占比90%的运营和交易成本中挤出。雷军坚信:“大众消费商品应该主动控制合理的利润 ,这将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”

对于未来建立小米全球化的商业生态,雷军认为还要建立更多的“小米”,也就是围绕手机业务搭建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵,带动更多的创业公司成长,这也就是小米打造的“小米生态链模式”。目前,在小米的周边,小米已经投资了90多家生态链企业。除此之外,雷军也正在推进小米的国际化,到目前为止,在全球进入了70多个国家市场。

以上就是雷军在小米招股说明书公开信里对小米的核心介绍。

【GMEGA观点】“站在风口上,猪也能飞起来”。在大风呼啸的风口上,小米模式终于再创奇迹!从2014年手机的占有率第1到2016年第一季的手机负成长,小米引以为豪的“比小米便宜的没小米好用,跟小米差不多好用的又比小米贵”的优势流失后,已被华为和oppo超越。风停下来的那一天,小米做了什么?在风停的时候,雷军过著二次创业,卧薪尝胆的苦日子,那是成功后失败的重新坚持。痛定思痛后,雷军主动归零,下大力气加强研发,建设高端品牌和渠道!于是我们看到了【自主研发的澎湃S1芯片上市】;我们看到了【应用互联网模式,融合线上线下的新零售小米之家】;我们看到了积极出海后【13个国家销售前五,印度手机占有率品牌第一】。未来小米将全力布局物联网生态圈,建立小米舰队,沿着 “手机周边+智能硬件+生活耗材” 三大圈层建立产品矩阵,完成核心竞争链。分享雷军的战略口号【专注、口碑、极致、快】。专注在手机生产而研发出来的澎湃S1是连接政府支持、实现品牌价值、做好长期战略布局,恭喜小米上市!