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【GMEGA分享】小米刘德:创业如何借助时代的外力

刘德是小米科技联合创始人,他负责的小米生态链,3年里孵化了近百家企业,涉及上百种品类,做出了很多爆款产品。刘德在“水滴产品进化营”给创业者讲课时说:“在中国市场,做一家小公司很容易;做中等以上规模的公司,就不完全由你了;而做出国民企业级别的公司,可能就完全不由你了,因为大公司是时代造就的。”所以,创业时,要先看清时代的原动力,再去学会怎么借助这个外力,让公司成长起来。

刘德用瑞典的宜家公司举例说,为什么宜家能充分利用小空间,做出复合功能的组合家具呢?如果跳出设计师的思维,从历史的角度来看,就会发现这种设计逻辑最适合出现在瑞典。

首先是瑞典人口比较少,而且冬天长、能源贵,所以瑞典人会尽可能生活在小空间里,保证烧柴火可以过冬。因此这种设计哲学是在宜家创始人的血液里的。

其次是遇到了巨大的时代动力。宜家在“二战”之前就成立了,由于二战没有波及到瑞典,所以它赶上了战后重建。因为别的国家都在重建,瑞典就有机会对外输出,在不断输出的过程中,完成了城市化,而宜家也成为了全球大企业。

最后是有正确的价值观,做的东西要尽可能便宜。宜家的创始人追求的是高性价比。性价比在产品竞争中是大杀器,是终极竞争,任何领域的竞争到了高级阶段,都是性价比竞争。

刘德说,小米的崛起,也和看清时代大势有关。2013年底刚开始做小米生态链的时候,小米就把大家组织到一起,讨论未来十年的机会在哪里。具体来说,小米找到了以下几个原动力。

第一个是物联网。小米当时认为,未来十年,所有的电子设备,都会像手机一样互联互通,世界上能够联网的设备会越来越多,而且会出现万物互联、语音控制、去中心化、多元化等特征。2013年小米要做物联网平台的时候,有人觉得这是一个空想。但到目前为止,只用了5年时间,小米的物联网平台已经很大了,联网的设备达到了1亿。

第二个是大消费。小米在2013年底判断,未来十年的中国是大消费的十年。大消费的意思是说,每一个中国人消费产品的数量和质量,都会有巨大的提高。为什么会有这样的判断呢?刘德说,他记得过去在国内吃麦当劳,服务员只给你一张餐巾纸,你觉得不够用去要的时候,服务员可能还不愿意给你。而两年前刘德在北京麦当劳,一个90后服务员抓了一把餐巾纸给他。刘德认为,从这个细节能看出,新一代年轻人的物质观念、消费观念和过去是不一样的。商业世界是个信号学的世界,这些信号说明大消费时代来了。

刘德负责的小米生态链投了一家做毛巾的公司,原因就是中国的市场太大了。美国人一年平均要用12到15条毛巾,中国人大概是两条,假设未来中国人用的毛巾和美国人一样多,中国毛巾市场的增量就会达到140亿条,足以成就若干个大公司了。而且,还有可能出现巨型毛巾企业,从棉花产地开始,沿着产业链一路整合上去,直到打穿整个链条,成为行业巨头。所以,当你把一个大时代的逻辑看清的时候,思考问题的角度完全不一样了。

沿着大消费时代,刘德认为,未来十年可能还是一个大企业的时代,中国今天已经出现了很多千亿级的大企业,而大消费时代的来临,将会催生出很多市值超过万亿的公司。沿着大企业时代再往前推进,未来十年可能是一个大国企的时代,因为中国开始有了国家级别的品牌输出。再进一步,对民营企业来说,未来是一个准国企的十年。很多大型民营企业开始有准国企的属性,得到政府的支持。其实就是告诉你要处理好企业和政府之间的关系。

大消费时代是从消费端看的,准国企是从企业端看的,那么从产业政策端来看,刘德认为,未来十年是民生的十年。在未来十年里所有对民生有益的领域,都会得到政府的支持和帮助,同时它也跟大消费相契合。

小米找到的第三个原动力是渠道革命。大消费时代,一边涌现出消费者的需求,另一边有了产品,然后需要的就是渠道。所以小米当时认为,未来的十年是渠道革命的十年。刘德说,当时他们除了判断会出现全新的、高效率的线上渠道,也会有高效率的线下连锁店。其中如果有大公司介入,这种线上、线下的整合可能五年时间就能解决;如果没有大公司介入,十年时间这个渠道整合也做完了。后来这个渠道革命被叫做“新零售”。

线上渠道目前表现为网易严选、“有品”等新兴的电商平台,它们的品类虽然不多,但能达到高速增长,实现巨大的流水规模。不过,这些渠道其实是科技电商,一半都是工程师在做推送之类的运营。线下渠道有小米之家、名创优品等,就是高效率的线下店,同时也是精品店。这都是小米在2013年底对未来十年的思考。刘德说,如果没有这种思考的话,盲目行动是很危险的。

总之,刘德认为,创业一定要认清时代的大逻辑和时代动力,这个动力至少能推动你跑十年的时间,保证你做出一个中等规模的公司。如果不把时代逻辑看透,不管是什么公司,在历史的洪流中,很快就会被甩出主旋律。希望以上观点对你有启发。

【GMEGA观点】小米自从2016年手机负成长后,沉寂一段时间,但持续进行金三角战略;产品+互联网+新零售,呈现出来的就是高性价比、生态圈的供应链,还有结合小米之家的线下新零售形态。到最近赴港上市的新闻红红火火。从刘德的分享;“创业一定要认清时代的大逻辑和时代动力,这个动力至少能推动你跑十年的时间”。从物联网、消费大时代到渠道革命,我们要善用科学方法、工具和数据。比如透过 PEST(Political、Economic、Social、Technological) 分析模型,来看清楚环境和外力,为我们企业的可持续发展提供思路。根据对政治、经济、社会和技术四个方面的影响因素进行列示,帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因子,建立数据维度,以确立最终的战略目标。认清楚现在的时代逻辑在于大消费,加强客户体验和服务,发散数据营销战术。