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【GMEGA分享】王信文:为什么变量比存量更重要

王信文是莉莉丝游戏的CEO,莉莉丝是中国领先的移动游戏开发商,它制作的游戏《刀塔传奇》(现改名为《小冰冰传奇》)和《剑与家园》都很成功。王信文在自己的公众号写了一篇文章,分享了他的一次思维转变过程,在这个过程中,王信文改变了对“存量和变量”之间关系的理解。

王信文曾经问过一位在蚂蚁金服工作的朋友,这个朋友是一位高级算法工程师,王信文问:算法到底有什么用?他的朋友举了两个例子:他们发现,喜欢穿牛仔裤的女生手机屏幕经常会碎,因为穿牛仔裤的女生常常把手机插在屁股口袋里,而牛仔裤特别紧,所以手机就特别容易摔在地上,算法就能给穿牛仔裤的女生推荐碎屏保险服务。此外,支付宝每年会给用户补贴几十亿,有些用户不在意支付宝提供的小额补贴,算法能够把这些人筛选出来不提供补贴,进而提高补贴的花钱效率。

听到这两个例子,王信文意识到微信支付在金融领域很难跟支付宝抗衡,因为后者有大量用户消费数据的积累,在补贴的效率、推荐的精准度上都有优势。尽管蚂蚁金服和腾讯都非常有钱,但是决定胜负的关键却不是钱,而是你可能看不到的变量。

在美团点评进入打车领域向滴滴宣战之后,王信文问了另一个朋友美团点评做打车的逻辑是什么。对方的回答是:没有人为了出行而出行,出行总要有个目的,比如去餐厅、酒店、电影院。美团点评做打车优势不在于打车上,而是在大众点评上找到目的地之后,可以直接打车,免去了输入目的地和切换APP的过程。美团点评省了这两步,就比滴滴有效率优势。这个效率优势看起来不大,也许是10%,也许是20%,但在长期作战中就会非常有用。这让王信文意识到,在持久作战过程中,比的和看的不是过去的实力存量,而是变量。

王信文总结,变量比存量更重要的道理其实几乎处处适用,“要赢得长跑,一时的领先不重要,重要的是速度。决定公司估值的,不是账上有多少现金,而是获得现金流的能力。在找工作选公司,公司有多少钱不重要,公司的发展速度才重要。找男朋友,他现在有多少钱不重要,重要的是他赚钱的能力。”由此,王信文对于“变量大于存量”的启发是:把“变量”作为最重要的目标,而不那么在意“存量”,要努力去寻找变量,“因为最终变量会决定存量”。