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【GMEGA分享】第544期 | 做关键局部的强者

和你一起终身学习,这里是罗辑思维。

今天继续和你聊我学习《华杉讲透孙子兵法》这个课的体会。

昨天我们说了,能不打仗就不打仗,能不竞争就不要竞争。因为一旦进入了“战斗”的心智模式,不仅是成本高的问题,更重要的是,在这种心态下,我们既不容易发现机会,也不容易躲避风险。

但是话又说回来,竞争和战斗,也不是我们说避免就能避免的。事到临头,如果非要战,非要竞争,那该怎么办呢?在听完华杉老师的讲解之后,我突然明白了,战的方法也一样,不能紧盯对手,还是要着眼于自己。

所有战争谋略的本质,都是怎么配置自己这一方的力量和资源的结构。那这个结构配置的的最佳状态是什么呢?就是在局部的关键位置形成压倒性的优势。

就这么简单?就这么简单。但是真正理解这一点并不简单。为啥?因为人天生爱取巧。

关于战争,流传得最广的神话就是“以弱胜强”。我们总希望兵法能够提供一些奇谋巧计,让我们在弱的情况下还能赢。其实这绝不可能。凡事都有天理。弱绝不可能胜强。我们看到的那些所谓以弱胜强的战例,什么赤壁之战、淝水之战,那种强弱对比都是宏观上的,在战场的关键局部,一定是以强胜弱。

《孙子兵法》里的大量篇幅,其实就是在讲这个基本的竞争价值观的。什么奇谋巧计,孙子根本就不信那一套。

比如说,《孙子兵法》开篇就是《计篇》。请注意,这个计,不是计策的计,而是计算的计。战争不讲究神来之笔,它就是一笔一笔的理性计算。所以,孙子就一笔笔地给你算账,你的德性如何、天时如何、地利如何、将领如何、治军如何。算赢了,你就打,算不赢,你就千万别打。

所谓“ 多算胜,少算不胜,而况于无算乎”,讲的就是这个意思。所以华杉老师总结一句话,打仗,不是打了才赢,而是赢了才打。赢是算出来的,不是打出来的。

你可能会说,强弱对比是客观的,有时候一望可知,比如一个小国和美国死磕,那还算什么呢?战争,或者竞争的创造性空间在哪里呢?

不,宏观上的强弱对比也许是客观的,但是竞争是在时间上绵延的,是动态的,关键局部的强弱对比是可以调整的。在宏观上,石头比水强,但是水集中在一处,再加上时间的积累,就能够水滴石穿。美军在日本长崎投放的原子弹,不过2万吨当量。如果这两万吨的当量分散投放,可能也就是一个小战役的水平。集中在一处使用,就成了撬动历史的杠杆。所以,竞争的关键,是设计力量和资源投放的结构。

这次听华杉讲《孙子兵法》,也澄清了我自己多年来的一个误解。我们都知道《孙子兵法》里有一句话,叫“ 以正合,以奇胜”,这句话我们通常都理解为,平时要规规矩矩的,关键的决胜时刻是要出奇制胜,搞一些不符合规矩的动作。但是,这是一个非常错误的理解,甚至在价值观底层就错了。

“ 以正合,以奇胜。”这个字念ji,不念奇怪的qi。奇是什么?就是奇数偶数的奇嘛,在文言文当中的意思,就是多余出来的一部分。所谓的奇兵,不是一支从天而降的奇迹兵马,而是多余出来暂时不用关键时候再用的预备队。

曹操在注解《孙子兵法》的时候,一句话就讲明白了,“ 先出合战为正,后出为奇”,所以这个“正”和“奇”就是一个先后的概念。没有那么玄妙,就这么简单。

真正不简单的是,为什么要这样做?

你可能会觉得,这不是和我们刚才讲的那个总原则相反吗?刚才说的,是要在关键局部形成压倒性的优势。一旦有了奇兵,不就是分兵,力量不就削弱了吗?

对,但是你想,分兵,留住一支奇兵不用,在关键时刻把这支预备队投放到关键战场,可以增强那个局部的力量啊。

理解关键局部,不是指的空间上的关键部位,也可以是局势演化的关键时刻,是一个时间维度的局部。分兵就是在时间这个维度上寻找最佳的力量配置结构,寻找关键的决胜点。所以,古今中外,这是最基本的战术原则是,打仗一定要分兵,几十万人的大部队要分,一个班攻占一个山头也要分,分成正兵和奇兵,分成首批投入战斗的部队和预备队。

克劳塞维茨在《战争论》里面也有同样的说法:“双方留下的预备队的对比,往往是最后决定胜负的主要根据。一个主帅如果看到对方在预备队的对比上占有决定性优势,那么他就要下决心退却。”

你发现没有,所谓的战争的创造性,就是体现在这个地方。所以,孙子兵法才说,“ 故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”“ 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。”你听得出来啊,孙子在写道这一段的时候,动了点感情哈。

其实不止是这个段落。当空间上的力量和资源总数不变的情况下,怎么配置好在力量投放的时间结构?带着这个总原则,我听华杉老师的课,就找到了理解《孙子兵法》的一个枢纽。这是一个贯穿始终的思想。

我们举一小一大两个例子。

先说小的。如果两军对阵,就是我方兵力少怎么办?孙子出的主意是“治气”,治理双方的士气对比。要“ 避其锐气,击其惰归”。就是要趁自己这一方满血的时候,打对方血槽已空的时刻。这是把空间上的劣势转化为时间上的优势。

再说大的。是《孙子兵法》用间篇,就是怎么使用情报人员那一篇里的话,“ 凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也。”

打仗那么花钱,那么折腾百姓,你在探听敌情的时候,如果不舍得花钱,你是不仁之至啊。听得出来,孙子又动感情了。你看,这又是一个把空间上的力量对比,转化成时间上的力量对比的例子。提前知道了对方的情况,这是一个巨大的战略优势。

这个道理听起来简单,但实际上非常容易被忘记。我旁观很多人干活,最大的毛病就是把资源分散使用,做一堆有他不多没他不少的小事,而不是在时间上集中力量干一件压倒性的大事。

他们过年的时候会群发一句过年好,但是不会找几个重点的人写几句真心的新年祝福。

他们发布一个新产品,只会开一个所有公司都会开的发布会,而不会真正坐下来想想,我怎么做一件跟别人都不一样的大事。

他们每天都在忙,都很辛苦,他们在空间里抛洒汗水,但是总是忽视在时间维度上集聚和释放力量。

跟这个世界相比,我们每一个人都处在劣势。但是《孙子兵法》提醒我们:我们每一个人都有可能选择一个点,一件事,一个时机,把自己的全部力量押上去,以强胜弱,完成我们的崛起。

这就是我听《华杉讲透孙子兵法》的最大收获。很多具体的案例,都在课程里。现在这门课程已经全部更新完毕,强烈推荐你也去听一听。

【GMEGA观点】活着就是一种竞争,这是本能,就像是呼吸的空气,你很难控制它的频率,当出气多入气少,也就是生命该结束时候。所以竞争和战斗不是我们想避免就避免的,这是一个非常自然的道理,那么怎么在关键时候造成压倒式优势?《孙子兵法》开篇就是《计篇》,这个算计是理性的计算,就是我们现在的大数据。但要应用,你得要走出舒适圈,先相信再学习。有次去一家日本餐馆,发现他们还是用手写菜单的方式,问他为什么不用POS系统?老板回答得很妙,他说可以这是一种创新,别人都在用点菜机,我用手写,体验不同,还可以省下系统费用。当我问到库存统计、客户管理、连锁物流,他就呵呵了。而关键局部的强弱,在于持续的累积和等待,透过时间维度的局部,寻找最佳的配置结构。这时候需要应用大量的数据,科学的方法实施。克劳塞维茨在《战争论》里面说法:“双方留下的预备队的对比,往往是最后决定胜负的主要根据。“ 里面谈的是一个计算后的平日储备,大到国家,小到个人。所以在储备够的时候,就要计算力量投放的时间结构,这是一个贯穿始终的思想。