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【GMEGA分享】俞敏洪:互联网玩法不适用于教育领域

接受新媒体36氪采访时,新东方创始人俞敏洪抛出一个观点:互联网玩法不适用于教育领域。

俞敏洪说,尽管互联网公司有流量优势,但是流量跟教育本身其实没有什么关系。“如果说占领流量入口就能把教育做起来,阿里、腾讯、今日头条教育产业的体量早已超越新东方。” 流量优势在教育领域并不是关键,从流量转化成客户,有很长的路要走。

互联网公司的玩法,是不断通过营销来获得用户,但是,如果不能形成教育品牌,获客成本会越来越高,因此也就不能持续,“教育领域最终不是互联网的玩法,凡是想以互联网的玩法去玩教育,玩到最后一定死路一条。”

在俞敏洪看来,如果互联网这套用营销来获得用户的玩法,目前看上去还不错,那也是因为有资本在后面支持。但是,真正做教育行业,必须要考虑如何“收场”的问题,否则,等到资本认为无利可图,撤出去之后,场面就会很难堪。

俞敏洪还解释了新东方和另一家教育巨头好未来之间的竞争关系。两家公司之所以看上去竞争没有那么激烈,有两个原因,一个原因是,两家公司加起来只有不到5%的市场份额,双方都没有到需要从对方那里争夺生源的地步;另一个原因是,新东方的主线是英语,好未来是数学,两家公司业务有区别度。真正的激烈竞争要等到,“每家占据的市场份额都达到30%左右,那时候再往前一步,彼此都需要激烈争夺对方的生源和市场,不是你死就是我活了。”

此外,俞敏洪认为,语数外三门学科是教育领域的最大赛道,现在,新东方主要做英语、好未来主要做数学,在未来,教育独角兽可能出现的领域,“大语文肯定是赛道之一,这与中国的政策有关,未来在政策层面,对语文的学习会越来越重视。”

以上就是新东方创始人俞敏洪对于教育领域的看法:流量玩法不适用,以及为什么现在这个行业还是良性竞争。

【GMEGA观点】 1993年成立的北京新东方教育学校现如今已经是行业老大(美股83.37),其业务范围从当初老俞单枪匹马的托福培训发展为涵盖留学考试培训、多语言学习、留学咨询、游学、泡泡少儿英语、优能中学到现在的K12业务版块。在营销方式上,新东方品牌伴随着老俞励志的演讲和创业故事在全国铺开,通过多年的经营拥有巨大的品牌影响力,以口碑+线下,新东方能够迅速吸引用户。而好未来张邦鑫面对新东方是真正的晚辈,从创立学生课外辅导机构学而思,清晰的数学补教定位,专注于K12,2010年在纽交所上市(美股31.1)。好未来的招生模式以教师质量为主打,家教出身的张邦鑫认为家长的确会关心机构的品牌,但更注重教孩子的師资,能不能真正切实提高学习成绩?在这方面,老师的名气和实力甚至大过机构,这就是他K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位,通过1元课等线上引流模式,让家长试听,用老师的教学水平留住学生。同时由一批高水平的一线教师参与教研,平常学校有什么改革,教材有什么变动,立刻就制订最新的辅导课程,这就是教师质量模式。互联网是一个趋势,在这个趋势下有很多的营销工具,流量是运行工具后产生的红利,透过更好的教育内容,结合线上线下的方式,可以让家长有更多的选择,形成更强的品牌效应。互联网是趋势,但看如何和教育结合?