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【GMEGA分享】出海创业:全球四大市场各不同

出海创业,可能是很多创业者的梦想,但是全球市场现在是什么样的呢?那些出了海的创业者都在做什么呢?最近,YeeCall创始人兼CEO张磊受到邀请,在小饭桌全球青年创业者大会,和谷歌中国区开发者大会上做了演讲,他和我们分享了关于中国创业者出海的独到见解。

首先,张磊从创业的角度把全球市场,按市场的大小分成了四类。第一大市场是欧美,把欧美放在前面,主要因为欧美市场的创新很厉害,营收也很厉害,竞争的顶级市场就在欧美。欧美市场的特点是,他们不看你有多少用户、你的日活跃用户有多少,只看投资回报率,看你到底能不能赚到钱。

第二大市场是中国、日本和韩国,这三个都是比较特殊的国家。我们说市场大并不只是看用户的规模,比如韩国的用户规模并不是很大,但是韩国有一些非常牛的公司;而日本是一个封闭的市场,非常排斥外来文化,连美国人进入日本都非常难,基本找不到门路。这几个地方各自有不同的特点,都有自己不同的打法。

第三大市场是南美、东南亚、中东和北非这些地方的国家。张磊去印尼的时候,发现很多开发人员都是印度人,印尼当地非常依赖外来技术,南美情况也是一样。但是这几个地区又有很大差异,比如南美是美国文化的从属区,它强烈依赖美国文化,在创业的时候,如果不考虑欧美的情况就在南美创业,现在还没有一个成功的。

中东呢,主要包括海湾六国和叙利亚、伊朗等周边的国家,这些国家的政治和宗教挑战比较大,所以在这些地区要非常谨慎,最好是找熟知的合作伙伴去做。北非主要指摩洛哥和埃及等国家,北非地区的用户需求很多,但是他们的经济发展相对薄弱,变现上会有一定的挑战。

第四大市场是印度和俄罗斯。印度在2012、2013年的时候,智能手机用户还很少,但是这几年增速特别快,用户需求也是呈爆炸式增长,所以张磊认为印度潜力巨大,在未来应该可以成为像中国这样的经济体。张磊在印度开公司的朋友认为,印度最好的商业模式有两个,第一是买宝莱坞的版权开KTV,让他们唱歌收费,这是一个巨大的发展机会。第二是开超市,开一元店,做9块9包邮,这些都特别好。

俄罗斯有很厉害的企业,也有很厉害的投资人,但是这个国家的经济很不稳定,用户爱贪小便宜,什么便宜买什么,很适合做早期的淘宝。但是创业者在那里很难找到切入点,没有广告主在那儿投放,也没有稳定的商业模式在运行,无法长期稳定地持续发展。

那么,创业者出海都在做什么呢?张磊认为有这样几个部分。第一部分是在做工具,但工具的竞争在2015年基本就结束了。第二部分是做游戏,游戏和电商一直是长青树,但游戏的问题是很难命中,太不稳定,所以很少有估值高的游戏公司。第三部分就是电商热潮,张磊观察到,从2015年开始印度电商就非常地火,2016年火到了东南亚。电商是个特别重运营的行业,想赚钱一定要进行本地化运营。张磊总结说,真正厉害的公司都有很强的实力和执行力,有巨大的决心复制中国的模式,并且能在海外本地落地。

最后,张磊还分享了他们的打法和经验。张磊公司做的网络电话,主要用户群在中东和北非,因为那里的移民比较多,对网络电话的需求更大。这种实时的通讯主要有两个应用场景:一个是跨境沟通,A国到B国;另一个是复杂沟通,比如在线教育。

进场之后,张磊觉得,上亿用户规模的产品都不是设计出来的,必须是跟着用户需求一路发展出来的。比如在中东地区,他们早期解决了网络电话通和不通的问题,靠这个就赢得了早期用户。通了之后,他们又解决了卡和不卡的问题,等竞争者也都不卡了,他们又解决了清晰和不清晰的问题。之后大家都清晰了,他们又根据用户的需求,在里面加更好玩的东西。比如在印度发展的时候,很多用户提出“发消息”的需求,他们就做了一个很简单的文本和图片的消息功能试水,结果消息量暴增,在印度日活跃用户量很快就达到了一两百万。

张磊最后说,创业公司要靠一个有价值的产品进场,再找到合适的商业变现路径形成一个闭环,有了闭环就可以不断延伸,大家只有创造价值,才能持续成长。

【GMEGA观点】早期在台湾负责的是外销市场,从北亞的日韩走到东南亚,再负责欧美,也结交了很多好朋友,联系到现在。现在回想起来,每个国家有每个国家的市场打法,和不同的谈判方式。韩国的喝酒文化历害,容易打入,但要维持。日本做事精细,很难切入,但一旦和你合作就可以长久。16大明定的“走出去“战略,结合“一带一路“的理念,可以成为企业的参考方針。对我们来说,洞察未来的国际市场,是一个非常重要的战略,有没有出海是一回事,但在地球村的概念下,了解海外的产品和市场,可以帮助我们准备得更好,看的更远。