上海国兆电子科技有限公司 全渠道O2O整合打造门店盈利新格局

【GMEGA分享】生态圈:品牌营销新方法

最近,微信公众号“正和岛”发表了一篇文章说,在这个快速变化的时代,未来品牌营销的新武器是打造生态圈。文章作者是资深品牌营销专家冯帼英,曾经给海尔、王老吉等50多个知名品牌提供过营销服务。我来给你转述一下这篇文章的主要观点。

什么是生态圈呢?简单地说,就是用品牌整合生产制造资源,跨领域发展,真正发挥出品牌的力量。打造生态圈就要求企业用品牌的背书和积累起来的信任,在自己的主营业务之外,实现跨界融合,一方面是为消费者创造更多的价值,另一方面给企业拓展更大的利润池。

比如阿里巴巴集团,旗下有中国最大的电商平台,近些年也在进行电商以外的布局,比如在金融、物流、旅行等领域都有布局,打造自己的生态圈。再比如腾讯在微信等业务上的跨领域拓展、京东在互联网金融和保险方面的推进,也都是构建生态圈的尝试。

除了互联网企业,有的传统企业也在跨界融合。比如,海尔不断优化产品结构,打造智能家居,另外还在积极布局O2O领域。欧派一开始只经营橱柜,后来跨界到定制厨房,再到大家居。

再比如传统金融领域,中国平安除了布局互联网金融领域,还围绕“医、食、住、行、玩”的生活需求,衍生出“平安医生”、“平安好车”、“平安好房”等子品牌,品牌价值比2016年增长了14%。

那么,跟品牌形象理论、定位理论等营销领域的经典理论相比,生态圈理论有什么好处呢?

首先,以品牌形象为代表的理论,根本是要寻找产品差异化的利益点。但是随着科技的进步,替代品和仿制品实现起来非常容易,想要找到产品的独特性,越来越难了。

其次,现代营销里重要的定位理论和品类理论,都看重产品的品类,要求企业通过占据一个品类,来占据消费者的心智。比如王老吉定位是怕上火的饮料,香飘飘占据了杯装奶茶的品类等。不过作者认为,这种营销方法也有不足。比如,一旦品类遭遇冷落,品牌价值就会受到侵蚀。而且,很多品类创新其实是满足了伪需求,市场并不大。所以说,适合移动互联网时代的品牌营销新方法,就是打造超产业链“生态圈”。

【GMEGA观点】| 生态圈有时候是根据消费趋势自然生成的,比如在电商上面的模特、美工、代运营。有些是上下游的整合关系,或许是供应链,也或许是战略伙伴。文中生态圈的建立以大公司为背景,去投资跨产业的融合。但整个企业经济是80%的小微企业构成,而在互联网的快速变化下,小企业轻应用可以更好的适应产业变化,寻找专业的外包或跨产业的资源整合,扩大品牌效应,提供客户更好的服务,就是架构生态圈的基本方式.

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